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辛巴叫板平台,薇娅陷入争议,网红主播商业路线怎么走?

来源:新闻热点 编辑:admin 时间:2021-06-19

被官方逼急!辛巴扬言开演唱会,请刘德华助唱

文/ 陈畅

编辑/游勇

头部主播也面临着两极分化。

不久前,31岁的“快手一哥”辛巴因为直播中再现惊人之语而上了媒体头条。他怒斥平台不公,自曝一场直播亏2000万元,自己被压榨到“无法喘息”。此时离他复出仅过去两个多月——辛巴曾因假燕窝事件被快手封禁60天。

而另一头,36岁的薇娅也遭遇了“售假”的尴尬。因为在直播间售卖的“Supreme品牌联名商品”被指是山寨货,薇娅和谦寻文化都在微博上向消费者道歉。随即,薇娅丈夫为大股东的谦寻文化因广告违法行为被有关部门处以53万元的罚款。

但薇娅的身家仍在增长。在2021年5月,薇娅与其丈夫董海锋以90亿元的财富值成功登上《2021新财富500富人榜》。这名36岁的“淘宝一姐”,达到了与74岁老干妈创始人陶华碧比肩的财富高度。

即使是曾经的主播一哥、一姐,也不可避免地受到直播行业乱象的困扰,以及对流量和人气的焦虑。在直播电商的流量红利中厮杀出来的他们,曾经在自己的繁荣期出尽风头,但当大众的目光转向越来越多的其他网红后,伴随着监管的不断加强、平台规则的改变,他们的“顶流”价值也在被弱化。

头部主播们,赚钱也日益不易。但他们仍旧手握“筹码”,并走上了不同的商业道路。

辛巴与快手渐行渐远

不让人省心的辛巴又给快手惹事了。

6月初,辛巴在一场年中大促的直播中突然失控,跟快手平台干起了仗,骂快手缺钱缺疯了,自己花20多个亿买8600万粉丝,一场直播要赔2000多万元,还被快手限制了流量……辛巴甚至让自己旗下的所有主播,站在自己身后叫板快手。

得罪了快手的辛巴还顺便得罪了抖音。他认为抖音才是最早卖燕窝的,抖音用资本操控舆论,致使燕窝售假事件后自己上了50多个负面热搜。

同时在公开场合挑衅两个平台,这种事估计只有辛巴做得出,“人人喊打”已经在他身上成为一种常态:2020年4月,辛巴在直播中与另一位快手大V散打哥互撕被封禁三个月;10月,他在一次活动中为保护粉丝呵斥保安遭到负面批评。

但真正让他陷入麻烦的是假燕窝事件的爆发。去年11月,有消费者质疑辛巴徒弟直播间售卖的燕窝是糖水。虽然一开始辛巴坚称不是假货,但在真实的检测报告面前,辛巴发布道歉声明,随后被快手封号60天,并被相关部门罚款90万元。

辛巴个人IP的形象由此一落千丈。尤其是他打造的辛选,强调的是掌握了“全新的供应链”,表示要为用户选择“高性价比的好货”,但辛巴在事件曝光的初期,还坚决否认其售卖的是“假燕窝”。

“快手成就了辛巴,但也让他尾大不掉。”火星文化&卡思学院创始人李浩对AI财经社称,“辛巴靠快手快速成为了超级网红,回过头来却没有去追求与平台的共赢,反而把太多运气和平台支持各方面因素,理解为了个人的努力,是自己应得的。”

但自媒体人倪叔对此则持不太相同的观点,“双方是合作关系”。

数据显示,辛巴家族是快手直播带货的顶流。2019年,快手直播GMV是400亿元至450亿元,而辛巴团队公布的GMV达133亿元,贡献近三成。2020年618的一份达人榜数据显示,辛巴家族中的辛巴、初瑞雪、蛋蛋小盆友包揽前三,家族成员在前10榜单中占据6席。

辛巴回归的直播首秀也证明了他的实力,回归当晚,史无前例的20亿元销售额刷新纪录。短短7个小时,辛巴的社交平台粉丝也从6400万突破了8400万,单纯从数据看,接近快手月活用户的四分之一(2021第一季度,快手平均日活3.792亿)。

辛巴完全沉浸在自己的荣誉中,这些荣誉变成了过去他狂妄的资本。“快手,我希望你们把眼睛擦亮一点,我辛有志在大部分的类目当中,可以调动整个国内的资源,请运用好我身上的本事和资源......”去年和散打哥互骂退网后,辛巴如此放话。

坊间流传,快手创始人兼CEO宿华在内部会议上曾扬言要对其永久封杀。从某种程度上讲,辛巴绑架了快手,他在潜移默化影响着用户对快手电商的认知,当快手想要做品牌升级、供应链升级等各方面动作的时候,会发现阻力很大,因为平台上的超级网红在往另一个方向去培养用户的习惯和认知。

“如果辛巴只是一个主播,就不存在任何难度。”倪叔说,但大众低估了辛有志严选的力量。“辛巴老婆初瑞雪以前是国内十大微商之一,本身就有很多私域流量和微信资源。”

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