这个行业，值得新零售改造吗？
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文/苏苏 编辑/封成
本文图片均来源于网络
集合店式的新零售业态正在受到热捧。
6月18日，X11在沈阳开出一家面积高达3000+㎡的潮玩集合店，该店为东北地区最大的潮玩集合店。这意味着潮玩集合品店攻城略地的脚步已经到达了非热门新一线城市。
就在5月，潮流生活集合店「KNOWIN潮流实验室」完成新一轮A轮近2亿人民币融资，投资方为云九资本和经纬中国。无独有偶，在全国开店超300家，签约600家的美妆集合店Wow Colour也获得了5亿美元的A轮融资。
种种迹象表明，这类集合店式的品牌，正在进行一场时尚潮流行业的零售革新。在资本的布局下，它们在一二线城市快速扩张。较于传统零售店，集合店通过更新潮的装修，货品陈列以及动线设计，为客户打造了一个从审美力、选品、服务体验都更强的消费空间。
而在集合店中，一个新零售赛道正在崛起——平价饰品集合店，这些品牌们盯上了Z世代年轻女孩们的饰品消费习惯，甚至有品牌预计到2023年开出1500家门店。
不过也有人认为，品牌集合店还是企业大规模烧钱的产物，巨额的投入和最终的回报是否相匹配，还有待时间的验证。
品牌快跑入局
单打独斗不是商业扩张的最好方式，多家饰品集合品牌已经得到了机构的投资。
5月上旬，ACC饰物局就获得了来自兰馨亚洲、小米集团、顺为资本的近1亿美元融资。洋葱仓库、BA饰物局等品牌也获得了梅花创投、高樟资本的青睐。
图源：联商网这些品牌大多数都是2020年成立的，在资本的加持下，它们正在一二线城市快速裂变，抢占核心商圈。仅5月，ACC超级饰就开设了50余家店铺。在开店计划里，ACC超级饰预计今年年底店面数量将达到500家，ME+饰品热搜站同样也计划开店500家，BA饰物局也计划开店150家以上。
与以往饰品店只有几十平米的小店模式不同，这些饰品店的面积通常达到了150坪以上，有的旗舰店甚至能达到300坪。
有了更大的空间，它们在设计上下足了功夫：巨大的饰品墙、摆件及玩偶，还有可供女孩们拍照的落地镜，意在打造一个可供消费者打卡的“网红圣地”。
而饰品集合店的SKU也达到了普通饰品店难以企及的程度，BA饰物局单店就有7000+的SKU，涵盖耳环、项链、手链、头饰、帽子等超多品类。洋葱仓库和ACC超级饰都拥有10000+的SKU。
这些店铺的经营模式主要总结为以下几点：
“Costco+ZARA”模式
对于这些饰品集合店而言，衡量到店转化率的不仅仅是下单情况，还有一项重要的指标就是会员数。BA饰物局、ACC超级饰、洋葱仓库都无一例外地模仿了Costco的仓储式会员制模式。
Costco会员的核心打法就在于，定制会员权益能让顾客感到有更多的“特权感”，由此增加会员的复购率，将首次购买的顾客转化为核心顾客。但Costco是付费会员，为了初次获客，饰品集合店们仍可看做免费模式。
以BA饰物局为例，到店选购的顾客购买饰品达到99元，即可升级为其会员，之后每年的会员费也是99元/年。会员的权益包含全场5折、新款先得、限定购买以及免费换耳夹等服务。
根据BA饰物局的介绍，其会员转化率接近60%，单月复购率接近17%，付费会员数量在30万左右。而洋葱仓库方面则称，成立三个月时，60%的会员已经到店消费两次以上，会员制度的优势正在逐渐显现。
同样，饰品集合店们还借鉴了ZARA、HM等快时尚公司，保证每周甚至每天上新，满足年轻群体“常逛常新”的新奇感。
BA饰物局会每周上新300款SKU，洋葱仓库每周上新500款SKU，ME+甚至能做到每天上新，商品正在这些集合店中快速流通。
店内饰品价格通常集中在19.9~199元之间，对于年轻女性而言较为平价，拿上两三件产品，也能够承受。产品基本是由塑料、银、珍珠锆石等材质制造而成，成本不高，却能够正好切中Z世代们对价格敏感的特性。
明星、网红与KOL带货
明星正在影响Z世代们对于潮流的认知，之前优衣库与KAWS联名款被众人哄抢，在很大程度上是优衣库利用明星提前造势。
