美团的枪口已经瞄准拼多多

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文/郭德帆

来源/陆玖财经

陆玖财经从多个可信渠道了解到，美团正在重点发力商城业务，也就是此前的团好货业务。打开这个业务就会发现，美团的新对手，是拼多多。

团好货业务此前就一直存在，但是入口极深，基本用户无法找到，但是近期这一块业务已经悄悄的进入了美团APP的首页位置，商城两个字便是入口。

此前王慧文在清华的演讲中，明确的表达过，美团的重要战略目标是要实现万物到家。其实，只要打开美团商城就会发现，美团的SKU选取很有技巧，基本全部都是高频消费品，活脱脱的一个美团版拼多多。

从社区团购到传统电商，美团和拼多多业务上的竞争，已经悄无声息的开始了，只是媒体和舆论还没有关注到。

这场战争，才刚刚开始，但是却是将来互联网的格局定音之战，它将决定未来电商和本地生活的走向。

未来的战争是极致的快和极致的便宜之间的博弈

美团的命脉在于价格把控的问题

拼多多的命脉在于如何解决物流速度问题

美团如果胜利，所有游戏规则都会改变

极致的快与极致的便宜

为什么说美团和拼多多的竞争代表了未来？

如果用二元论来讨论这个世界，京东代表的是真和假的抉择，现在互联网购物大家早已经不讨论真假货的问题了，所以这是一个过时的理论；阿里系代表的是大和小的抉择，如果各大电商平台的SKU都是海量可以满足大家需求的，这个理论也在变得不重要。

而美团代表的是快与慢，形成了几百万人的骑手队伍之后，美团变成了目前整个城市中，配送最快的平台；而拼多多则代表了便宜与昂贵，拼多多已经把东西的价格玩到了极致，让很多人觉得简直不可思议。

时代在选择什么？这两年美团和拼多多市值的飞速增长正在告诉所有人，如今这个时代，需要的是快和便宜，其他的因素正在防守，只有快和便宜在进攻，尤其是便宜这个因素，正在一步步逼迫阿里和京东，都在推出自己的特价平台。

从业务模型上来说，美团和拼多多都是代表着目前最先进的打法，无论是阿里还是京东，对于这两家都已经没有任何办法再继续遏制它们的发展，从目前的业务形态和攻防姿势上来看，美团和拼多多作为新一代霸主正在拼命进攻，而阿里和京东则只能防守，实力稍弱一点的选手，像苏宁之类，只能等待掉队。

但是，美团和拼多多之间的竞争，有几个关键点必须注意，目前美团要解决的是如何在极致的快的前提下如何降低价格，而拼多多要解决的就是如何解决现在慢的问题，用过拼多多的人都知道，拼多多上买东西，有的时候你要低价就得忍受龟速的物流。

极致的快VS极致的便宜，这就是未来电商，美团和拼多多竞争的本质，也决定了未来中国电商行业的新格局。

拼多多做社区团购属于防守

拼多多为什么一定要做社区团购？在跟很多业内人士聊天的过程中，大家基本的共识都是，拼多多做社区团购的本意并不在于业务本身，而是在于业务防守，上个保险，且常识性去做一些需要线下履约的业务。

陆玖财经跟成都以及长沙地区的社区团购从业者的多次沟通中，都可以发现一个很明确的现象，多多买菜是几家社区团购中，打法最保守，调整次数最多的，一个网点稍有不行，就会被立刻砍掉。

拼多多为什么一定要做社区团购，其实答案再明显不过，因为拼多多的后台数据很明显的显示出，只要有社区团购的地方，拼多多的交易就在下降。拼多多的SKU当中，很多与农产品相关，而多多买菜可以看作是其农产品电商的一个自然延伸。更何况，这家公司的用户本身就在下沉市场，与社区团购的5、6、7线城市的用户高度重合。

拿美团为例，美团如果完全统治了社区团购，而拼多多又没有相应的举措的话，那么美团很容易就可以把各种各样的优质SKU带到千乡万村，而以农产品为主要SKU的拼多多则会受到致命的打击。

现在，一堆清华北大的毕业生扎堆在农村，给各大社区团购做数据统计和模型分析，这个生意可以做，但是一定养活不了目前这么多的玩家。

拼多多做多多买菜的举动是一个防守型的动作，能够做成什么样，需要下多大的力度，从目前陆玖财经了解到的信息来看，都是在灵活中变化的，拼多多并没有所谓把社区团购上升到什么生死攸关的级别。