薇娅和李佳琦的代理人战争

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文/雨晴 周游编辑 ：丽雅 排版：吕忠瑞

来源：陆玖财经

直播带货的四大门派，薇娅、李佳琦、罗永浩和辛巴，分别代表了淘宝、抖音和快手，其中最值得注意的是在同一个饭碗里吃饭的薇娅和李佳琦。

薇娅背后的公司叫谦寻，李佳琦背后的公司叫美ONE，一个在杭州，一个在上海，同在东部地区，吃淘宝同一个饭碗，高度相似的SKU，重叠的用户群体，两个人的关系可想而知，面子上的一片和谐，里子里的刀光剑影。

有刀光剑影的地方就有江湖，如果直播带货是一个江湖，所有的看官都会把注意力放到薇娅和李佳琦两位面子上的掌门身上，殊不知背后还有看家护院、武力高强的“打手”，掌门亲自拿刀子的可能性是不大的。

直播带货江湖中，这样的“打手”可能是选品团队、营销团队、公关团队，甚至是有求于主播的品牌方。

但其中，一些高利润的细分领域，其代理人之间见不得光的暗地竞争已经进入了白热化，为了利益似乎已经没有什么是不能干的事情。

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一个碗里吃饭的两个人

明星主播中，罗永浩与抖音深度绑定，瞄准直男用户，成为抖音为数不多坚持到现在的明星主播。4月2日的“交个朋友”一周年，官方战报显示直播销售额达2.3亿，订单数超40万，累计观看人数高于1097万，刷新了往期带货纪录，抖音这块领地，老罗一直在耕耘。

快手一哥辛巴则定位下沉市场，以低价笼络老铁，尽管争议不少，但在快手生态中依然有粉丝愿意追随。新榜联合中国广告协会、第一财经商业数据中心等平台发布的直播电商主播影响力4月榜显示，Top10主播中快手占三席，其中时大漂亮和蛋蛋小盆友均属辛巴家族，可见快手这块蛋糕，辛巴依然拿得很牢。

带货界的四大天王，只有李佳琦和薇娅共处一个平台，即使二人已经开辟其他直播带货渠道，最终的下单平台仍然要回到淘宝。两位主播的“薇娅女人”和“所有女生”，面向的是同一拨用户，当他们一起喊出大差不差的洗脑Slogan时，受众争夺被摆在明面。而在选品层面，尽管李佳琦以美妆起家，薇娅靠女装出名，但行业竞争越发激烈的今天，两人都在将SKU扩展向全品类，选品重合更是在所难免。

高度重叠的目标用户、类型相似的卖货清单、舞台相同的直播场所，表面上和气生财的李佳琦与薇娅，实际上都有暗战不断，这个结论不难理解，这个现象也几乎人尽皆知。

天眼查检索可以发现，薇娅的丈夫董海峰旗下控股6家公司，由他担任法人的谦寻文化连续成立谦禧（IP运营）、谦娱（泛文娱）、谦播（整合服务）三个子公司。2021年4月，谦寻文化获得第二轮融资，云峰基金、君联资本入局，围绕薇娅打造的公司版图隐隐成型。李佳琦与他背后的公司美腕也在推进扩充，2016年成立至今获得三轮融资，投资方包括新浪微博基金、巨匠文化、双龙航软创投等。不到三年时间，美腕李佳琦已合作成立多家公司，经营范围涉及电子商务、化妆品销售、广告设计等。有业内人士认为，这代表电商直播带货领域的发展已临近边界，要想获得更大的突破，就必须跳出行业桎梏。

后方阵营的扩大，让李佳琦薇娅有了更大的盈利压力。根据凤凰网电商研究院《2020年直播电商行业白皮书》，双十一期间薇娅、李佳琦创造的带货销售额占行业Top100主播总销售额299亿元的近一半。胖球数据也显示，今年的618预售首日，二人直播间场观均过亿。

网上已经有文章开始预测今年薇娅和李佳琦谁能问鼎带货之王，无论他们自己愿不愿意，反正这次战斗的火药味儿，有了。

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面子里子里的两套打法

李佳琦和薇娅的关系微妙，大部分人看到的只是两人同框时的和谐画面，殊不知两人可能只是为了一次共同利益而暂时停火。

直播带货的高速发展期基本结束，两人的竞争愈发白热化，现在“相互尊重”的面子工程都已经部分放弃。4月，薇娅在直播间的诉苦和吐槽，直接转化成微博上“薇娅内涵李佳琦”的话题。

水面下的较量则更加激烈。从去年年底开始，两家选品的质量问题、真假问题就频频被曝光，屡次登上微博热搜。两位顶流主播卖的东西质量有问题受到关注不奇怪，但有内部人士向陆玖财经透露，每次上热搜时的数据都非常奇怪，根据其调查研究，可能有人在背后推波助澜，为话题热度“拱火”。