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直播带货、促销 白酒抢占春节档

来源:新闻热点 编辑:admin 时间:2020-02-26

  直播带货、促销 白酒抢占春节档
  飞天茅台依旧“一瓶难求”,部分门店卖断货;直播成为新营销方式

 直播带货、促销 白酒抢占春节档

  春节,酒水板块又迎来了一年中最关键的销售旺季。商家们紧锣密鼓地出货,力争抢占“春节档”。

  新京报记者走访了解到,春节前两周左右,北京包括家乐福、物美在内的一些大、中型商超已经开始了白酒促销活动,部分中、高端白酒折后的零售价较节前便宜100元以上,引发消费者购买热潮。在飞天茅台带动下,市场上部分酱香型白酒甚至一度卖断货。

  白酒股春节前夕走势明显分化。其中贵州茅台新年以来股价跌幅明显。

  与往年相比,今年节前,白酒销售一大显著变化是“直播带货”的兴起。五粮液、洋河、泸州老窖带头兴起了直播带货,洋河甚至找来薇娅,短短10秒内卖光3000瓶梦之蓝M6+。

  白酒促销 部分门店飞天茅台卖断货

  春节前一周,新京报记者来到北京家乐福广渠门店注意到,超市内大部分白酒品牌都打上了促销标签。

  一位超市内白酒导购人员介绍,从元旦开始,来超市买酒的人明显变多。这期间,卖得最好的是200元-300元(每瓶)价位的白酒,牛栏山经典二锅头、洋河海之蓝等都是热销单品。而伴随春节临近,1000元(每瓶)以上的高端白酒的购买量也在变大。

  除了节日带动,高端市场的消费热情一定程度上也与正在进行的促销活动有关。据了解,第八代经典五粮液(简称:“八代普五”)的官方建议终端零售价为1399元,打折以后零售价为1099元。洋河梦之蓝M9超市标价为2010元,折后零售价为1510元,此外,国窖1573价格也出现一定程度下调。

  记者从另一位店员口中了解到,53度飞天茅台是最受欢迎的白酒品牌,但“一瓶难求”仍在继续。不仅是家乐福,记者询问华致酒行、酒便利等门店人员得到的回答同样是“断货”。磁器口附近一烟酒店店主介绍,目前市面上茅台的行情是2500元/瓶,1499元基本买不到。除飞天茅台外,1000元以上价位中,洋河梦9和八代普五等高端白酒卖得不错。

  新京报记者从多位零售商处了解到,受到飞天茅台行情带动影响,今年酱香型白酒品牌出现了“大爆发”。习酒、郎酒等二、三线酱香型白酒品牌出现供不应求局面。

  1月14日,贵州茅台酱香酒营销有限公司发布道歉信称,由于产能、基酒、包材限制,包括500ml茅台王子酒(庚子鼠年)、500ml茅台王子酒(酱香经典)在内的8款系列酒将无法按需供应。

  直播带货 薇娅10秒卖光3000瓶梦之蓝M6+

  2019年,李佳琦、薇娅等主播凭借强大的带货能力日渐为国人所知,而在2020年春节消费季,一些白酒品牌开始陆续尝试起“直播带酒”。

  据洋河官方认证微信公号“洋河官方商城”消息,1月10日晚,洋河系列产品梦之蓝M6+亮相“淘宝一姐”薇娅直播间。在商品链接上架后不到10秒钟时间,3000瓶梦之蓝M6+就被瞬间抢光。

  1月9日,薇娅在“淘宝年货节”直播上带货茅台。当日晚间,500瓶飞天茅台在2000多万网友注视下被瞬间售罄。不过,薇娅工作室、贵州茅台很快否认了与对方“合作”的传闻。薇娅方面称,这次直播是基于年货节酒水合作活动,酒仙网拿出了500瓶用作回馈薇娅粉丝。

  新京报记者注意到,相比茅台、洋河被薇娅带货,五粮液、泸州老窖更早就已开始“年货直播”。淘宝直播平台数据显示,1月2日至1月17日,五粮液已连续在平台上直播了16天,泸州老窖则直播了9天。

  头部白酒厂商带头玩起了“春节带货直播”,是否意味“网红直播”日后将成为春节白酒销售的主力渠道?酒类行业专家蔡学飞认为,目前白酒行业主力消费渠道还是在线下消费而非网上,且网红带货量实际并不大,因此“网红直播卖酒”更多的是一种事件营销和试探性的造势行为。酒水行业专家欧阳千里同样认为,对于百亿级企业而言,一场网红带货纵然卖几百万甚至上千万的货,也不能改变什么,对市场影响极小。

  前三季大多数净利增长

  与节前白酒消费市场的整体火热相比,资本市场上白酒股的表现则出现明显分化。

  从年初至1月21日,白酒行业个股走势分化明显,Wind数据显示,申万白酒行业18只股票(A股)中,有8只个股股价较年初上涨,9只较年初出现下跌。其中,涨幅在5%以上的白酒股有3只,分别是酒鬼酒、古井贡酒、山西汾酒。其中酒鬼酒股价涨幅为8.68%,位居行业第一。

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